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微信上怎样来做生意呢?

2014-06-26 11:29 

  从微信出来一后,公众号火了起来!我和合作伙伴就在研究微信营销 也和别的同行交流学习!中间也花了很多钱购买大师级人物的教程和参加培训 也算是学的差不多了 我们现在手里也成功案例和经验 想学习微信营销的可以联系我们!
  我们当时是微信公众号和朋友圈同时在做的,公众号只是起到一个辅助的性质主要还是做朋友圈的生意!
  第一:微信上卖什么东西赚钱,怎么选择要卖的产品!
  既然是做朋友圈的生意,那我们做什么呢!之前学到过的知识起效了,我们按照下面的方法排查了一下
  做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
  ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
  ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
  ③质量好
  ④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
  ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
  熟悉产品  在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。
  这些都是我学到的教程!
  看完上面的大家有想到你要做什么合适的产品吗?  于是我们就想起来我们当地的特产了,我们当地是生产大枣的,但是大枣全国有很多地方都有而且新疆的比较出名,所以在微信上直接卖大枣是不行的 被我们直接pass掉了!不过我们当地有一个做大枣深加工的企业,枣茶,焦枣等等一些小的零食品,我们当时选择的是枣茶,我们这的枣茶是和网上那种是不一样的,我们这得是用上等的大枣去核后用纯枣肉做成的枣茶!是一种天然果然饮料,不是什么像茶叶泡的茶叶水!
  大枣的功效,相信不用我说大家也都知道了吧!补血养颜啊等等!所以我们的产品属于:
  1:健康 安全 方便食用,每天喝一瓶 健康又长寿
  2:一种纯天然的果然饮料 无任何添加有害物质
  3:高档礼盒包装,送礼高大上 方便送礼  大家看一下是不是很符合我参加培训和购买教程学来的上面的知识,照搬过来的!就找到了适合自己卖的产品了! 所以有的时候只要学到了经验 模仿也是可以的!哈哈!
  好的第一步的选产品已经完成了!那接下来该是 微信账号的事了!
  第二:微信账号名字 和 粉丝怎么增加!
  不知道是在哪里看到学到了,反正有很多人都重复说过这样的话!把我的耳朵都听出茧子了!大概意思是:好的微信名字:
  一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。比如我个人的微信就是 wsplww 纯英文的。不过也不是绝对的 对吧 !
  我们当时就没用产品名而是用的我们的真名,能增加大家的信任感!毕竟微信朋友圈的生意信任最重要!还有就是我们没做一个产品项目都是从新做微信账号的!比如除了用自己的账号还从新做了一个产品的账号!然后把自己的私人账号上的好友引到新的账号上面就行了!
  最重要的来了。有了好的产品和货源以及微信名字,但是 没有粉丝量和好友数量你也卖不出多少的。下面看看我们是做的! 也是从别人哪里学到的! 我会重点说一下第3点
  1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
  2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。
  3.多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。我当时加了很多的关于健康养生的群以及关于大枣的群  进群了怎么办呢进群了就要给大家打声招呼,跟群里的人闲聊闲聊,不要潜水。然后就是擒贼先擒王。
  挨着去找群主,跟群主聊,告诉群主,我有很好的大枣产品,你就把自己的产品的好处给群主说就行 !说完后,我们可以免费给群主邮过去没让您亲身体验,好多话 能否在公告的地方写个广告(不能保证每个群主都愿意,但是一定有愿意的)关键是看你如何说服群主。如果群主投降了,意为着你长期拥有了一个人气火爆的精准的客户群,群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告,引来别人的反感,要学会合作。(这也是不知道在哪儿学的了!忘了)
  4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
  5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。
  6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。
  7.这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
  8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。比如我们就经常去参加我们范围内的个大论坛主持的活动
  9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
  更多的方法你只要找到合适的鱼塘,想办法去渗透,即可,根本没多难。当你通过这样的方式引来了粉丝以后,就意为着你可以开始赚钱了。记住,微信朋友圈是熟人关系,千万不要一味的刷屏,那样会引来两种结果。
  第一种是被举报,封号。
  第二种是被屏蔽,或者令人反感,很少有人买你的产品。
  为了长远的利益,你应该好好的珍惜这样的资源。
  你要想办法贡献价值,要想办法让他们喜欢上你。比如你通过建立一个公众号(公众号我是怎么发展和做的,我会接着往下写),把关于枣和我们的枣茶最有帮助的文章转发到你的朋友圈。或者把一些健康知识发到朋友圈,分享给他们把你的朋友圈变成一个媒体,一个想要健康的人群会喜欢的媒体,有了信任感,你分享的产品他们才会买单。
  现在你是不是一下子思路清晰了呢
  这样的资源越累积越多,不用像做淘宝那样,今年做的不错,明年可能就倒闭了。这样的日记你是否喜欢呢如果喜欢,你可以转发到你的空间或者朋友圈,我相信你的朋友也会因为你的分享而感激你。
  第三: 增强信任 没有信任是不好做的!何况现在这个冷漠的社会!  下面是也是我学到的 也有我自己在运营中的感悟和经验
  1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼  在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么很都大佬或者是一些公司的微信关注他们那么多,其中很关键的一点就是,真实让人相信。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。比如我们的团队的人 都会在我们的朋友圈分享我们的生活点滴,最重要的是还能把产品融入到里边!比如每天分享自己喝枣茶和吃大枣的知识和方法!等等
  2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流  如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。  其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流和沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
  3.定时分享有价值的东西,让他们觉得关注你觉得有价值  这个是时候就需要公众号的来辅助了 也体验课公众号的用处!
  每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
  第四:微信朋友圈注意事项和怎么发!
  1.切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。
  2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
  3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
  4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
  现在说一下我们是怎么做 我当时准备了好多而且每天都会去个个网站 去搜索关于 枣 和枣茶的相关知识 然后我们每个人都每天发几条而且还在最后加上产品的购买!其实都差不多了!
  其他要点:
  1.时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。
  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
  ③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。
  掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。
  2.广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。
  3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
  4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀
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