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微电商意见领袖正在关注什么?

2014-06-30 15:11 

  “京东6月18日的订单量同比去年增长超过100%,其中来自移动端的订单占了1/4。”这是今年京东“618”大型促销活动的官方定论。
  今年6月18日既是京东的店庆之日,也是京东赴美上市后的首次大促销。伴随着国美在线的高调宣战,阿里天猫的侧边围剿,让这场原本的店庆秀演变成众电商的合力“庆生”,而与往年不同的是,此次的平台角逐中,微信移动端的流量引入更加受到业界关注。
  近日,由金华日报报业传媒集团、浙中新报主办,义乌市新报文化传媒有限公司、义乌市笨鸟信息技术有限公司承办的2014中国(义乌)微电商大会上,微电商领域的几位资深大佬纷纷到场发表真知灼见。值得关注的是,这几位微电商“意见领袖”一致把关注点集中在移动终端的表现。
  电商对价格战既爱又恨
  移动终端微信赢得市场“芳心”
  对于电商促销,有些人认为促销只是噱头,电商网站其实并没有真正降价。根据购物搜索网站帮5买发布《2014年618电商价格数据分析报告》,618期间电商降价商品总数超过327万件,有超过175万件商品达到历史最低价。
  而在降价商品数量比重上,天猫降价商品数量占比最高达到了49.39%,其次为当当网和亚马逊分别占比21.57%和15.87%,“618”发起者京东商城降价商品数仅占降价商品总数的11.77%,排在第四名。对此,义乌市笨鸟信息技术有限公司总经理许光耀认为,目前有一些电商的“价格战”只是价格上的“假摔”,低价也仅仅是一个标签而已,用户很难享受到 “低价”带来的体验和满足感。这意味着,消费者已经逐步发展为理性,之后对服务、购买体验则会越来越重视。
  手机微信的火爆不仅衍生了朋友圈经济,也让电商平台看到了移动端的客户流量。来自国美在线的数据显示,截至6月18日24时,其全站交易额同比去年增长5倍,移动客户端订单量比平时暴涨12倍,而天猫虽然没有披露移动端的数据,不过仅用不到24小时就销售出100多万台手机的战绩也令人惊羡。“电商从电脑端转移到移动微信端是趋势,而当下电商平台对消费者在手机移动端的争夺也是购买体验的一次变化,其实微信小店的推出可能更多的也是想培养生态市场和用户习惯。”在k友汇创始人管鹏看来,微信小店是微信未来的聚宝盆,做细分行业,培养市场,让“再小的个体,也有自己的品牌”成为一种可能。
  粉丝量如何转化为消费者?
  自媒体时代的新蓝海
  如今,走在路上,坐着公交车,在地铁上,随处可见低头玩手机的人。在互联网发展迅猛的今天,微博、微信、易信让信息的传播更快捷。许光耀觉得,这对于企业家来说,利用互联网的大数据时代来营销自己的产品已经到了非做不可的地步了,“其中,淘宝、小米都是大数据时代的赢家,他们靠的更多的是粉丝,也就是那些忠诚买家。小米的雷军很厉害,他的博客就有800万粉丝,是忠诚粉丝,是小米的爱好者、狂热者、追随者。”K友汇创始人管鹏认为,这些忠诚粉丝的最大价值就是“裂变”,消费者已经变成了消费商,他们会利用微博、微信等手段,哪怕是秀一秀自己买到的产品,就会引来消费的裂变、增长,其效果不可估量 。
  “现在微信的购物平台还不完善,除了朋友圈的粉丝经济,电商卖家也可以通过微信营销,将手机端的消费者引导到电脑端进行购物。”在真爱网商副总经理符剑新看来,目前微信电商要颠覆淘宝电商暂时不可能,由于公众号没有流量入口,商家必须努力拉粉丝来转化购买,而当中的成本也将远超淘宝直通车的推广模式。
  不过,随着自媒体时代的到来,企业和商家将有机会再次重新回归起跑线,品牌垄断也将被打破,或许率先觉醒的品牌才能成为新一代的王者,而移动终端的资源争夺战无疑是各大品牌商家的兵家必争之地,这也是本次微电商大会所传递出来最普遍的共识和关注的焦点。
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